第七十二章 啤酒买卖（求推荐票）（1/2）

钱建麒还是婴儿，不宜出行，虽然有柳肖云帮助带孩子，实在不方便，谌玲还是被捆住了手脚。

谌玲休产假也不闲着，调出资料研究了几年来曲牌酒销售的波动曲线，结合湖省的销售情况，认为曲牌酒的销售波峰期即将过去。

钱国富深以为然，专程去了徽省曲牌酒厂，见到了刘建龙，探讨了曲牌酒的发展前景。

钱国富建议审慎收缩，避免极度扩张带来巨大风险。

刘建龙看到产销两旺，一派欣欣向荣的景象，信心满满。对于钱国富的话，没有听进去，认为适度的超前发展是抢占制高点的法宝。

钱国富摇头回去了，谌玲听了的介绍，说，国富，刘厂长盲目乐观，我们要有所准备，成商贸公司应该未雨绸缪。一旦“曲牌酒”销售下滑，提前选定的替代品能够顶上去，弥补差额。否则，我们的摊子这么大，养不活人，会出乱子。

钱国富点头，说啤酒，它兴起的时间并不长，啤酒市场广阔，销量巨大，我们要及时加入进去。

钱国富说，我查了资料，啤酒是水和茶之后，世界上消耗量排名第三的饮料，啤酒以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成，被称为“液体面包”，是一种低浓度酒精饮料。

啤酒是舶来品，中国人不习惯，初次喝，都说“一股子马尿味。”可架不住喝顺了嘴，尤其是喝一杯冰镇的啤酒，哪个舒服，一个字“爽”！

谌玲表示赞同。

洪城的啤酒厂，生意兴隆，上帝的女儿不愁嫁，啤酒厂人的眼睛翘上了天。

钱国富了解到一种现象，就是很多企事业单位把购买啤酒作为福利，分发给职工，这块的消费量大，一般都是工会自己办理。

钱国富在江城市试点，联系的中小企事业单位，推出服务到家的营销策略。

钱国富以江城市柴油机厂为突破口，亲自上门，找到工会主席李勇。

李主席抱怨道工会直接操办啤酒采购、运输、分发、回收等，一扎啤酒十瓶，一个职工十扎，五百人的厂子，加上接待用的啤酒，一次就是六万瓶。啤酒的分发和空瓶的回收，工作量大，损耗也大，瓶子破损，爆炸时有发生。

最近，啤酒瓶爆炸，导致一名职工受伤。职工说是，啤酒的二氧化碳气压力太大，导致酒瓶炸裂，伤害到人，投诉到厂里。厂工会找啤酒厂问责，啤酒厂声称不是厂家责任，是使用方法不当造成的。双方扯皮，把厂工会牵连进去。

李主席劳心费神，不曾想没有吃到羊肉，惹一身骚，苦不堪言。

钱国富说，富达商贸公司愿意来承担啤酒的业务。厂工会的辛劳费不少一分，该多少是多少。啤酒的进货，分发，回收等工作，由我们富达商贸公司负责。偶然出现的啤酒伤人事件，也由富达商贸公司全权负责，与厂里没有任何关系。

李主席说哪感情好，你们签合同，交给你办。

钱国富临走时，拿出袋子，放在李主席的办公桌旁，轻声说二条烟，不值钱，请您收下。

李主席看着钱国富离开的背影，感叹道年轻人，会办事。

钱国富通过亲身经历，让各位业务员上门，拿下江城市钢铁厂、炼油厂等啤酒消费大户的订单。

钱国富召集江城市各县区代理商开会，询问是否愿意在原有基础上代销啤酒，绝大部分代理商与富达商贸公司签订了合约，销售网络发挥了重要作用。

钱国富拿到啤酒的团体消费者和代理商消费者后，有了与洪城啤酒厂谈判的筹码。下有销售网络，重点客户的订单，上要联系上啤酒厂，就可以稳当了。

钱国富得到信息啤酒市场竞争激烈，坦然一笑。心说，自己动手早，抢的先机。考虑到距离和运输的问题，立足本省、本市的啤酒厂产品，然后，高端啤酒选择京