第二十七章 首次试水（1/2）

钱国富了解到徽州的曲牌酒为纯粮白酒，粮香、酒香、糟香，闻起来香气清纯而饱满，口感柔和，饮后不口干、不呛嗓、不上头、不难受。

曲牌酒根据所用糖化、发酵菌种和酿造工艺的不同，它可分为大曲酒、小曲酒、麸曲酒三大类，其中麸曲酒又可分为固态发酵酒与液态发酵酒二种。

徽州曲牌酒在当地可是一瓶难求，在江城也受欢迎，钱国富建议上门去联系。

胡国富欣然同意，说“小钱，此事就有你负责，完成任务有奖。”

钱国富向诸葛逑求教，诸葛逑说，“你也学习了二年，掌握要点。现在，单独面对，历练历练，好！”

到了曲牌酒厂，大门紧闭，钱国富拿出介绍信递给传达室的老大爷。

老大爷架起二郎腿，表情严肃地问“干什么的？”

钱国富赶紧递上烟，笑眯眯地说:“大爷，我是来买酒的。”

“什么？我们自己都不够卖，哪还有卖外地的？”老大爷疑惑的想着。

钱国富说，“你就让我见见厂长吧。”

“不行！赶紧走。”老大爷厉声喝道。心想，你这小子是捣乱的，直接撵走。

钱国富觉得窝囊，“还没有进厂门，就被轰出来了。”一直等在门卫室的外面，饿了，就啃了一口干粮。

天黑，职工早已下班了。钱国富还转悠在厂门口。

第二天一大早，门卫老大爷，“嘿，小伙子怎么又来了？厂长没空，不会见你的。”

钱国富不气馁，依旧守在厂门口。

第三天，钱国富继续在厂门口的等候。

曲牌酒厂厂长刘建龙听到办公室主任报告，说有一个外省商业部门的楞头小伙子，守在厂门口三天了。来跑业务，不托关系，不送礼。也不请客吃饭，请人唱歌跳舞。就在厂大门口傻等厂长，如此套路，确实少见，奇葩一朵。

刘建龙甚是好奇，决定会会这个小伙子。他让办公室打电话给门卫老大爷，“让他进来。”

在厂长办公室，钱国富坐下，自我介绍后，开门见山对刘建龙说，“刘厂长，我要代理曲牌酒在江城的销售。”

刘建龙哈哈一笑，不以为然，说“我现在是生产满负荷，省内不愁销。我用得着到你们江城卖吗？”

钱国富说，“刘厂长，曲牌酒是徽省的好产品，现在是不愁销。可是，将来酒多了，就不好说了。你现在卖到江城，多一个销售点，打响品牌打开市场，是未雨绸缪，为未来着想。”

钱国富接着说，“早就听说刘厂长是开拓型的领导，我愿意做你的马前卒。”后面两句话，挠到痒点。

刘建龙想到酒厂这次扩大产能，增加了产量，这是有计划外指标。于是，当场拍板，说，“好个小钱，有两把刷子，能看到了未来。行，我批十吨的曲牌酒，你吃得下吗？”

钱国富大喜过望，心里面默默的算了起来，说“十吨就是2万瓶，我要！不过，我没有那么多货款，一次性进不来。我打算一次订货，多次拿货，行不行？”

刘建龙也考虑到酒厂的资金风险，说“可以。”

胡国富收到发货的电报，欣喜不已，暗暗想“钱国富果然是个人才，出手不凡。”

钱国富带着两车曲牌酒回到江城，市区各门店铺下货后，市场反应良好。

江城副食品公司销售的曲牌酒是计划外指标，赚到的钱，可以给全公司的职工发奖金。按照公司的约定俗成的规定，钱国富个人的提成有五千块钱。

这么多钱！眼红的人说。

王先锋跳出来坚决反对，说外出寻找货源是公司业务员的本分，不能额外发奖金。

胡国富口头承诺奖励是打气鼓劲的话，事先并没有正式开会讨论形成决议，现在强行拍板通过，也难下决心。