第四十四章 卖散装酒（1/2）

钱国富找到诸葛逑、胡焘，商量部署散装白酒的销售问题。

钱国富说，江城酒厂是本地企业，产品是“一滴泉”牌白酒，口味不错。酒厂生产的酒，都由原市副食品公司统一收购，再按照生产酒的数量统筹分配到下属市区门店h县区城乡，供应江城市民的生活需要。

诸葛逑对江城酒厂情况熟悉，知道其酒的制作工艺传统，符合江城市群众的口味。负责销售的江城市副食品公司自身难以为继，无法承担。现在，江城酒厂没有销售能力，经济上陷入困境。

胡焘也是副食品公司的老人，长期在基层店铺工作，对销售散装的一滴泉酒有经验，说现在人民生活水平逐步提高，喝散装酒的人越来越少。

钱国富认为一滴泉酒质量好，有广泛的群众基础，自己参加工作就是卖散装酒，知道其中的奥秘。因此，可以与江城酒厂联手尝试一下。

钱国富说，散装酒也有安全性差，参假兑水，销售人员嫌麻烦等等弊端。

江城酒厂厂长梁贵月找到钱国富，请求包销“一滴泉”酒，给了一个非常优惠的保底价。

钱国富与江城酒厂签订了销售合同，明确了江城酒厂的收益有保障，也明确了富达商贸公司作为经销商的合理要求，实现双赢。

接下单子后，钱国富想了一个营销方案，效仿美国美孚石油公司打开中国市场的销售方法。一百年前，美孚石油公司来中国卖煤油，对于买煤油的客户，免费送一盏美孚灯，用玻璃制作，灯芯可以调节，玻璃罩子方便搽洗。由于亮度高，清洁方便，大受欢迎，打败了传统灯捻子的菜油灯。从此，煤油在中国畅销。

钱国富推出销售散装的“一滴泉”酒，给销售点免费送陶瓷的大酒海，一个可以装二百斤，规定酒海的高度不超过一米二，服务员打酒卖的时候弯腰够得着。

同时，钱国富要求制作一个密封的盖子，可以上锁。要求酒海需要专人保管，责任到人，经营店负责人与散酒销售员各一把钥匙，同时到场，才能打开，并签字记录台账，确保安全。

定制了一批十斤装的玻璃浸泡酒坛，对于卖“一滴泉”酒的客户，免费送一个。透过玻璃，既可以看到浸泡的物品，又可以看到酒的颜色变化，下部刻上江城市富达商贸公司的名称，一种宣传营销，一举多得，颇费匠心。

迎宾餐厅，余老七在服务台上摆上六个大玻璃酒坛，浸泡了人参、鹿茸、蛇胆、桂圆、杨梅、狗鞭等六种补酒，分别寓意着青云直上、生意兴隆、身体健康、家庭和睦、金榜题名、洞房花烛。宣称是来迎宾餐厅里吃饭，喝全六种酒，就会“六六顺”。食客们笑骂余老七挖空心思，暗示人们凑齐了完成心愿，效果不错，成为趣谈。

当地人有用“一滴泉”酒浸泡药材的传统，年底，用枸杞子、桂圆、中药材，甚至是蛇、蜈蚣等动物浸泡，延年益寿，每天喝上一小杯，促进血脉循环。是一年中购买量最大的时期。

钱国富在散装酒销售点，配上散装的酱干、咸豆、蒲豆、花生米等下酒菜。为好酒者一条龙服务，围在小店站着喝“一滴泉”酒，手抓着吃点下酒菜的人群，有咸亨酒店的遗风，成为成为一道道独特的风景线，外地人纷纷效仿，体验一下新奇感受。

钱国富按照于销售商的约定，不定期的明察暗访，违反者将受到严惩，下大力气整治商店的员工，私下给酒兑水这个顽疾，清洁市场环境。

一日，诸葛逑检查到江城市副食一店。

诸葛逑当着该店的经理和售员的面，舀起一瓢散装“一滴泉”酒，喝了一小口，泯住不动，让酒在口腔里面回荡。少刻，诸葛逑皱起眉头，哼了一声。然后，把“一滴泉”的原装与店中的“一滴泉”散装酒放在柜台上，请在场的人们品鉴。结果高下立判，销售员低下头，经理也脸红脖子粗，俩人说不