第9章 机械手表（1/2）

夜楠笙清点一番过后，笑眯眯地看着盛粥的服务生，“你要知道的是，引导消费和满足需求的相比，一个是主动，一个是被动。主动者比被动者更具市场发展空间。”

“那我该怎么办？”

“我刚才观察一遍，发现你们的服务小姐在客人要粥的时候问了一句，‘加不加配菜？’，或者他们吃面的时候，又问‘加不加鸡蛋？’。”

“这有什么问题吗？”

“问题可就大了，这就是被动的消费，我们要想多卖就要化被动与主动，你这样问了之后，他们有的人说加，有的人说不加，大概各占一半，所以这个时候我们应该这样问，当他买粥的时候，你可以问‘你是要配榨菜还是腌菜？’当他买面的时候，你就问‘你是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？’这样一来，消费额度就可以大大增加了。”

老板娘一拍大腿，“这个主意好啊，我怎么没想到？”

早知道这么简单，她就不该给夜楠笙100，这小同志张张嘴巴，就要了她100，还真是头疼。

“小同志，你这张张嘴就要了我100，是不是太多了？”

夜楠笙瞅着她，就知道这人要反悔，“我把主意告诉你，你不是可以多挣吗？要是觉得我挣不了这么多，那我还有很多个方法让你多卖钱呢，你要是不乐意，我就把方法都告诉你对面的，我想他们应该也乐意挣钱吧！”

“别别别！”老板娘一听，那可就急坏了，“我不反悔不反悔，但你要保证不能把方法告诉别人。”

“行，我不说。”

等到老板娘把话转告给服务小姐的时候，果真立马见效了。

原本是五五开，现在是九一开，十个人吃面的时候，他们中有九个人都加了鸡蛋。

最后，夜楠笙好心的提醒，“记住，引导消费时一定要注意火候，不能‘强买强卖’哦！”

陆瑾琰在夜楠笙和老板娘掰扯的时候，就一直站在不远处听着她与老板娘周旋，没想到这夜楠笙不仅免单了，而且还挣了100，真是出乎他的意料。

夜楠笙拿到了钱，高高兴兴地和陆瑾琰出门，她炫耀似的挑挑眉头，“我聪明吧？”

陆瑾琰眉角上扬，“聪明。”

两人吃过了早饭，夜楠笙还要赚钱，就与陆瑾琰说好中午在这儿碰面，看着陆瑾琰推着单车离开，夜楠笙偷偷乐着。

“接下来该去哪里呢？”

夜楠笙非常的惊奇的在县里转了起来，这是她第一次来到九十年代的大街上，人来人往，络绎不绝，各种各样的小吃和卖衣服的，还有人表演街头魔术，真是让她大开眼界。

这个时候的工资低物价也低，只用一毛钱就可以买一袋蚕豆吃，她又买了几串糖葫芦，还有凉皮以及臭豆腐，吃着真是过瘾。

临近中午，夜楠笙还没想好要干啥，一看时间都到了饭点了，只好跟陆瑾琰汇合，两人随意聊了两句，又要了两份盖浇饭吃，陆瑾琰不是话多的人，夜楠笙也不敢多说，以免暴露了自己的异常。

她发现这个男人的眼睛毒得很，像是一切心机都瞒不过他的眼睛。

对面的女人不说话，但一双水眸滴溜打转，不知在想些什么，尤其是那偷看他的样子更显娇憨，陆瑾琰故作不知，等到吃完饭后，用餐巾纸擦擦嘴巴，“你等会要去哪里，我下午没事，可以陪你一起。”

上午他有点事情，所以只能让夜楠笙自由行动，但陆瑾琰心里还是有些担心她人生地不熟，会受到欺负。

因为陆瑾琰不止一次来到这里，对这里的一切都轻车熟路，但夜楠笙只是个养在家里的小丫头，估计没出过远门，所以他不仅有点担心她。

好像是自己第一次有这种牵挂的感觉，办事的时候，陆瑾琰甚至一度走神，想着夜楠笙会去做什么。