第二十章 电话销售（1/2）

苏依依望着刚领回来的一堆纸条，不知如何开始，正坐在椅子上有点出神。

叮咚，有一条微信来了，“小依依，你亲爱的小伙伴发上就到洛城啦，快点准备接驾吧。”

这条微信就像是兴奋剂一样，刚刚还愁眉苦脸的苏依依立刻有了精气神。一想到要见到好几年都不见的铁杆姐妹，既充满期待又激动不已。

闺蜜叫叶小丹，外向性格，充满灵气，绰号叶子，比苏依依多一分热情，少一分含蓄。她们是高中时代的好友，认识也有十年了。苏依依现在是研究生毕业了，刚参加工作。叶子本科上完就寻找了一份工作，已经上班两年了。

听说苏依依从四川回来上班了，正好距离自己工作的城市不远，一个班小时的火车。多年不见的闺蜜自然分外想念，于是趁着马上周末，提前请了一天假，凑够了三天就来了。

苏依依呢，当然是高兴得很。但是原本以为学生放完假老师们也该放暑假了，计划和叶子一块旅行呢，谁知道过了几天还是没有放假的动静。

苏依依回复道“好哒，几点到啊，我接你。”

豪爽的叶子说“不用，你不是还在上班吗？我下车后自己去你学校就行。你发个地址过来。”

闺蜜真是体贴，知道自己刚上班，还在实习期，不好意思请假。

“那好，委屈你啦，等你到了好好补偿你。等你哦！”反正都是自己人，苏依依也没有和叶子客气，再说她那么机灵，肯定不会走丢的。

为了和闺蜜多一些相处的时间，眼前的工作得早点做完啊。要不然还得带回宿舍加班，领导说了，周五走之前要全部打完电话，而且反馈给招生办。

苏依依是个好学的人，自己的不会的事就多看看身边的人是怎么做的，照葫芦画瓢还不容易吗？

于是苏依依竖起耳朵听办公室的其他老师是怎么打这个电话的，用笔记下来该说的话，然后自己开始打。

“喂，您好，我是博雅国际学校的老师，咱家孩子之前在我们学校登记过信息，有意向来我校读初中，请问这周您们有时间带孩子来参加小升初考试吗？有的话我这边帮你登记一下，到时候您直接来就行了。”别的老师语言流畅，内容全面，真是值得学习呢。

态度谦和，语言简洁，目标明确。

苏依依好歹也是一位语文老师，很快就掌握了精髓。

第一个电话打出去，比较顺利，家长很快就同意了，成功搞定。接着打第二个第三个……

打了二十多个之后嘴巴就开始发干了，想来销售也是不好干的啊。

看了看桌上还剩下了一堆纸条，苏依依大口喝了几口白开水，继续打起电话了。

差不多花了一个下午的时间终于把电话打完了。把登记好的反馈信息交给招生办。苏依依松了一口气。

打电话是一件小事，可是通过这一件小事，苏依依对学校的大势开始有了真切的了解。

市场和时间是在商品经济社会里检验一样物品最好的标准。私立学校和公立学校不同，几乎都是自收自支，以社会力量为主，若是经受不住检验，那就是穷途末日了。

和家长们打电话的过程中，苏依依通过家长的话语和语气觉得学校似乎有些艰难。他们似乎比较被动，好多根本不知道学校的名字，还让苏依依把地址发送过去。

还有的更加直接地询问苏依依“你们学校的升学率是多少啊？今年有几个考上重点高中的？”

“不好意思，我们今年是开办的第二年，还没有本校的毕业生。初三都是插班生，考得还是不错的。”苏依依按了解到的情况实话实说。

说这话的时候苏依依也是有点没有底气的，毕竟现在的实际情况就是特别看重成绩，家长不一定都懂教育，但是看分数他们是必然都会的，所以动