第039章 关键时刻掉链子（1/2）

罗娘子倚在门边儿，手里拿着一把小团扇，一边摇着，一边笑问她“怎么这么久才过来？”

“三四天也叫久么？”唐时锦笑道“阿姐莫非是想我了？”

罗娘子轻轻啐了一口“少跟老娘套近乎！你这小滑头儿，一套近乎就没好事！”

唐时锦笑道“阿姐怎么能这么冤枉我，这一次，可是你压我的货，不是我压你的帐了……”

两人一边说笑，一边就进了房，唐时锦道“做了多少了？”

罗娘子道“你画的头一种，做了四十多个，两个色儿，第二种，也做了三十多个了。”

唐时锦一愣“怎么这么少？”

罗娘子嗔了她一眼，“虽然我瞧着也是新奇有趣，但只怕不好卖呢！故此……后两天我就没叫她们做。”

唐时锦皱起了眉头，她道“你怎知不好卖？”

“我试过了啊！”罗娘子道“我算了一下，头一种的布料，本钱有约摸九十到一百来文，一个熟手一天能做三四个，所以卖二百文就不赔，若能卖上三百文就有的赚……”

唐时锦有些无奈。

她还是高估了这位娘子的魄力，早知道这样，她中间应该过来一趟的。

这种背包，要的是结实耐用，目标客户并非什么富豪，而是平民到小富的书生们，所以用的是葛麻，成本不高，主要是人工，竹杯同样成本不高，但是按她说的，卖三百钱一个，竹杯一百文一个，赚头就太少了。

罗娘子摇着扇子，眼神在她脸上溜了一溜，明明店是她自己的布是她自己的本钱也是她自己的……但不知道为何，一看她这个样子，她心里就有点发虚。

罗娘子就道“我当然也想多卖些银子嘛！可若是不好卖，做多赔多，新弄的东西，哪有一下子做几百上千的？总该稳妥些才好！”

唐时锦问她“你刚才说试过了，是怎么试的？”

罗娘子道“后头不是住着几个读书人么，隔壁有个小厮时常给他们跑腿，我就叫他拿去问了问，只要三百文，他们连看都不看一眼……就算加上竹杯子，也未必好卖的。”

唐时锦道“隔壁？小饭馆儿？”

罗娘子点了点头。

唐时锦叹了口气。

所以这就是没钱的坏处了，又是刚刚开始，跟人合作，旁人出什么状况都有可能。

唐时锦道“我问你，现在有一个癞子头乞丐，一身破破烂烂，头顶上流着脓，拿了一盒胭脂过来想卖给你，很便宜，你买不买？”

罗娘子一愣，她道“哪怕这胭脂再漂亮再精致你都不会买，对不对？在许多酸文假醋的书生眼中，饭馆一身油腻的店小二，还不如你眼中的乞丐！而这个大字不识一个的店小二，居然敢对他们书生的事情指手划脚，还要卖给他们书包，你说他们会不会买？不给钱白送他们都未必要！”

罗娘子都愣住了。

分明是很简单的道理，可是她不说，她完没察觉到任何不对！

唐时锦道“自来做读书人的生意最讲究，士农工商，文人们不食嗟来之食不饮盗泉之水，很多在我们看来意义不大的事情，书生们都愿以死坚持，所以想做读书人的生意，最大的忌讳就是，万万不要求他们买。”

罗娘子张了张嘴，不知道该说什么。

唐时锦话锋一转“不过你的顾虑也有道理，你守着这么大的铺子，这么多人跟着你吃饭，你考虑周些也是应该的。”

罗娘子绞着袖角没说话。

唐时锦拍了拍她手背，又道“别急，你先跟我说说，我之前要你打听的事情？”

她上次走的时候，就请她帮忙打听镇上读书人的事情，不管哪方面，不管是谁，沾点儿边的都要。

虽然按部就班的卖，她也自信能卖出去，但要是有捷径可以走，为什么不走呢？